Ричард Б. Пейзер

Книги → Пробессиональный девелопмент недвижимости → 1. Введение

Начало деятельности

Для тех начинающих девелоперов, у которых еще нет своей земли» первым шагом будет выбор целевого рынка, который включает выбор региона и выбор типа продукта Девелопер очень много выиграет, если не будет отдаляться от того района, где он работал на протяжении нескольких лет, поскольку личные связи зачастую способствуют успеху ничуть не меньше, чем квалификация. Всякая недвижимость привязана к определенной территории, поэтому в начале деятельности знание рынка имеет решающее значение С другой стороны, если у девелопера есть конкретный арендатор или конечный покупатель, это дает ему отличную возможность начать деятельность в любом регионе. У местных игроков есть масса преимуществ перед игроками из других регионов, за исключением тех случаев, когда речь идет о крупных проектах ("высотные офисные здания, торговые галереи, крупные бизнес- парки), по которым конкурируют девелоперы, известные в масштабах всей страны. Местные игроки понимают динамику своего региона. Они знают, в каком направлении он развивается, знают, что думают покупатели, арендаторы и кредиторы о различных районах на территории региона. Они знают, что сколько стоит и где наблюдалось быстрое изменение цен. Они знают, к кому обращаться, когда нужна информация или какая-либо помощь. Может пройти год или даже больше, прежде чем во всем этом разберется новичок Девелопер, начинающий работу в новом регионе, может стать “своим человеком", даже если он появился там совсем недавно. Лучший способ — это привлечь местного партнера, у которого есть хорошие связи в этом регионе, что особенно важно в тех случаях, когда требуется получить исходно-разрешительную документацию. Другой способ — использовагь имеющиеся в банковских кругах своего региона связи как средство, позволяющее установить контакты в новом регионе. Каким бы подходом ни пользовался девелопер, начинающий работу на новой территории, ему придется потрудиться, чтобы преодолеть неизбежное недоверие по отношению к чужакам и добиться успеха несмотря на преимущества местных девелоперов, которые более информированы и имеют больше связей.

Когда принято решение о том, где разворачивать деятельность, встает вопрос о том, какой объект выбрать для девелопмента Для начинающих ответ прост: следует выбрать тот продукт, с которым вы хорошо знакомы — при условии, что заимодатели готовы его финансировать Даже начинающие девелоперы, у которых отсутствует какой бы то ни было опыт в сфере девелопмента, могут убедить потенциальных инвесторов и кредиторов в том, что у них есть опыт работы с данным продуктом, если они изучат местный рынок и будут знать ставки арендной платы, конкурентную среду, нормативное регулирование, местные вкусы и методы строительства, а также тип домов и зданий, пользующихся наибольшим спросом. И хотя начинающие девелоперы могут успешно осваивать новые типы продукта, у них нет того опыта, который позволил бы им получить детальную информацию по стоимости проектирования и строительства и избежать “подзодных камней” Если начинающие все-таки берутся за освоение новых типов продукта, они не смогут делать это в одиночку; вероятно, им понадобится опытный партнер, который поможет получить финансирование

← предыдущая следующая →

Страницы раздела: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

Книги  Статьи

Падение рынка недвижимости в Крыму

12.12.2015
Продолжение российского экономического кризиса способно привести к большему падению цен.

Православный подводный храм в Севастополе

09.12.2015
В Севастополе начато возведение первого в мире православного подводного храма.

Незаконная передача участков земли в частное пользование

06.12.2015
Из муниципальной собственности в Ялте в частное пользовании е незаконно передали два земельных участка.