Ричард Б. Пейзер

Книги → Пробессиональный девелопмент недвижимости → 6. Девелопмент промышленных зданий

По мере продвижения процесса девелопмента девелоперы переходят к следующим этапам программы маркетинга, разработке плана маркетинга, составлению бюджета, подготовке маркетинговых материалов и разработке программы по сдаче помещений в аренду с использованием собственных ресурсов либо с привлечением сторонних брокеров по операциям с недвижимостью. Стратегия маркетинга и общий характер печатных материалов должны отражать цели девелоперов и быть ориентированы на тот тип арендаторов, который был выбран в соответствии с тщательным анализом рынка. Следует избегать чрезмерных затрат на рекламу и стимулирование сбыта.

Девелопер из Лос-Анджелеса Джеральд Кэтелл считает, что обычно наилучшим источником маркетинговой информации являются местные брокеры: "Они луччге рыночных аналитиков знают о том, кто действительно может стать арендатором данного объекта. Вам нужно попытаться позиционировать свой проект для определенной целевой категории арендаторов" Потенциальных арендаторов — пользователей, которым нужны помещения большей,, чем они имеют, площади или другого типа — часто можно найти в зданиях, расположенных по соседству "Необходимо заниматься поиском арендаторов по концентрической круговой системе, начиная от своего объекта и постепенно удаляясь от него", —рекомендует Кэтелл. Местные торговые палаты также могут предоставить информацию или найти потенциальных арендаторов для проекта

Начинающие девелоперы часто могут превратить свой недостаток опыта в преимущество для маркетинга. Небольшие девелоперы могут решать многие вопросы самостоятельно и уделять больше внимания арендаторам При этом затраты у небольших девелоперов, скорее всего, будут ниже, чем у крупных, давно функционирующих девелоперских компаний — по причине меньших накладных расходов.

Стратегия маркетинга

Для успеха программы маркетинга необходима четкая стратегия Следует определить, кому и какие помещения хотел бы сдавать в аренду девелопер, какие ставки арендной платы он хотел бы установить и какие условия и положения он хотел бы включить в договор аренды Цели маркетинга, определяемые при анализе рынка, должны основываться на реалиях рынка, являющихся результатом изменений в спросе, предложении и конкуренции. Кроме того, они должны отвечать деловым интересам владельцев и инвесторов. К примеру, некоторые инвесторы на основании своей стратегии выхода могут придавать большее значение краткосрочной стоимости и, следовательно, быстрой сдаче помещений в аренду Другие, напротив, могут выжидать в расчете на то, чю им удастся заключить договоры аренды с большим сроком действия или договоры с арендаторами институционального статуса, что может повысить престиж проекта и увеличить его стоимость на момент продажи.

Ресурсы, задействованные для выполнения плана маркетинга, должны быть соизмеримы с целями маркетинга. Бюджет маркетинга на первый год обычно составляет 4-5% от прогнозной оценки валового дохода проекта Девелоперу следует помнить о том, чго бюджет маркетинга должен быть достаточным для покрытия расходов на весь период маркетинга, а не только на время бурной маркетинговой деятельности, которая обычно сопутствует введению объекта в эксплуатацию.

← предыдущая следующая →

Страницы раздела: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54

Книги  Статьи

Падение рынка недвижимости в Крыму

12.12.2015
Продолжение российского экономического кризиса способно привести к большему падению цен.

Православный подводный храм в Севастополе

09.12.2015
В Севастополе начато возведение первого в мире православного подводного храма.

Незаконная передача участков земли в частное пользование

06.12.2015
Из муниципальной собственности в Ялте в частное пользовании е незаконно передали два земельных участка.